創新與願景-與貝克歐科技首席執行長的對話

迎合全球需求且“迷人的”-來自Neuss的壓縮空氣技術

諾伊斯 - 當談到不知名的全球市場領導者、中⼩企業領域的「隱形冠軍」時，貝克歐科技這個名字很快就會在諾伊斯被提及。這家來⾃城市南部陶本塔爾的壓縮空氣專家是這家經典新創公司從⾞庫成⻑為國際活躍公司的縮影。成功故事背後的故事以及貝克歐科技如何規劃未來。

Yannick，您的⽗親伯特霍爾德·科赫(Berthold Koch) 在1982 年創⽴了貝克歐科技(BEKO-TECHNOLOGIES) 作為⼀家初創企業。微軟或蘋果⼀樣是⼀家⾞庫公司，到今天，貝克歐科技(BEKO-TECHNOLOGIES) 作為⼀家家族企業穩步發展。超過 650 名員⼯在諾伊斯和世界各地的其他五個⽣產基地⼯作，致⼒於開發、製造和銷售⽤於壓縮空氣處理和管理的組件和系統。您能告訴我們您成功的秘訣嗎？

Yannick：您已經提到了我們成功的關鍵之⼀：我們是⼀家家族企業。我們可以⾃⼰做決定，獨⽴於任何外部利益，完全⾃負盈虧。這是事情的⼀⽅⾯，另⼀⽅⾯：我們很早就進⾏了國際化，並在印度、中國和美國的核⼼市場擁有⾃⼰的⽣產設施。因此，我們在諾伊斯和德國的另外兩個地點進⾏⽣產，並為相關市場進⾏國際和本地⽣產。我們也依賴當地的區域供應商。這使我們能夠以最佳⽅式滿⾜客⼾的需求，並在國外快速且經濟⾼效地交付⼤型系統。

你有這⽅⾯的例⼦嗎？

Yannick：我們在印度的⽣產就是⼀個例⼦。如果我們試圖從諾伊斯運送⼤型系統，任何價格優勢或利潤都將因運輸成本⽽⼤⼤削弱。相反，我們在印度設⽴了⼀家⽣產⼯廠，配備當地勞動⼒，並按照我們的品質標準進⾏⽣產。我們以這種⽅式實現的獨⽴也有助於應對危機情況。 例如，在冠狀病毒⼤流⾏期間，我們能夠繼續⽣產。

壓縮空氣業務到底是什麼?

Yannick：壓縮空氣是整個產業中僅次於電⼒的第⼆⼤⽣產介質，到處都需要壓縮空氣 : 汽⾞噴漆、⽛醫鑽頭或半導體⽣產。我們確保以盡可能低的能源成本提供符合要求的品質的壓縮空氣，並且品質可靠且可以隨時記錄。例如，勃蘭登堡的特斯拉⼯廠使⽤我們的壓縮空氣乾燥機。

我們的產品也⽤於⾷品在⽣產中運輸或包裝時，例如將香料放⼊袋⼦中或將⽕腿很好地折疊在包裝中時。最⾼的品質和安全在這裡⾄關重要。當我們談論藥品⽣產或醫療技術（例如呼吸器）中的應⽤時尤其如此。

貝克歐科技BEKO-TECHNOLOGIES與其競爭對⼿有何不同？

Yannick：該公司的基礎是我們在使用壓縮空氣時節省能源並保護環境免受石油侵害。壓縮空氣生成和處理過程中產生和排放的冷凝物經常受到壓縮機油和其他物質的污染。我們確保冷凝水經過處理並不含油，然後可以乾淨地排入污水系統。如果考慮一滴石油污染1000公升水，過去40年我們為環境保護做出了巨大貢獻。我們持續為這一領域的市場帶來創新，例如最近推出的首款主動式油水分離器，這是前所未見的。這是現實世界的第一。這項技術不斷進一步發展，但原則上仍部分來自於我父親在 20 世紀 80 年代初開發的第一個 BEKOMAT冷凝⽔排⽔器。

您如何在公司內部提升這種創新優勢？

Yannick：我們希望成為科技領導者，這一事實深植於我們作為家族企業的 DNA 中。我們涵蓋整個價值鏈，從我們想要解決的客戶問題到相應的產品。我們擁有內部開發、銷售和生產。我們特別與客戶、大學，當然還有我們的員工合作，促進創新流程。這種創新精神在整個公司都可以感受到：我們有許多員工已經在我們身邊工作了幾十年，並且一直在努力使我們的產品變得更好。這使得貝克歐科技能夠適應未來並且獨立。

說到員工：您如何應對熟練勞動力短缺的問題？

Yannick：這對我們來說也是一個大問題。諾伊斯工廠擁有 300 名員工，我們希望在今年年底前擁有 15 名實習生，並且我們還不斷僱用最多 10 名在職學生，其中一些是我們在畢業後直接聘用的。由於公司不斷發展壯大，因此對人才的需求很大。我們始終需要優秀的人才，從倉庫員工到 IT 系統管理員。我們也尋求與學校的聯繫並參加資訊活動和計畫。必須先傳達壓縮空氣是一個性感話題的事實。但如果我們能夠展示壓縮空氣在從啤酒泡沫到薯片生產的各個地方發揮的作用，我們很快就會成功。

您用什麼論點來吸引熟練勞動力？

Yannick：我們為員工提供了很多—除了豐厚的薪水—並且非常重視良好的工作氛圍。此外，使用壓縮空氣技術是非常令人興奮和多樣化的，因為可能的應用是如此多樣化並且總是新的。我們公司的餐廳每天免費提供新鮮烹製的餐點和飲料，我們提供工作自行車，並且當員工在特殊的個人情況下需要支援時我們會靈活處理。我們很快就會帶著400 人（其中包括150 名兒童）前往科隆動物園，9 月我們將與整個團隊一起從諾伊斯前往西格蘭的內特芬，我們在那裡投資了1200 萬歐元建設另一個地點。傳統上，我們有很強的團結意識。我們大家齊心協力。我們鼓勵這樣做，並且非常受歡迎。

您對諾伊斯的位置滿意嗎？

Yannick：相對較高的貿易稅評估率對每家公司來說都是一個現實問題，即使地理位置對我們來說非常理想，因為科隆和杜塞爾多夫之間擁有兩個機場和良好的高速公路連接。然而，陶本塔爾地區的公司卻面臨著高速公路連接不足以滿足那裡產生的交通的問題。根據情況，離開工業區可能需要40分鐘。許多物流公司已入駐，但高速公路連接尚未相應延長。陶本塔爾的公共交通連接也可能會更好。

我們來看看德國的經濟狀況。你擔心什麼？

Yannick：當然，越來越多的官僚機構陷入癱瘓。集中審批程序，例如重型貨物運輸。有時需要六週才能獲得柏林的授權。我們當時建造了整個工廠。政客在能源問題上表現出的不確定性也會對經濟和投資者產生癱瘓效應。不幸的是，德國目前在全球政治舞台上並沒有留下好印象。

貝克歐科技對未來有何規劃？

Yannick：我們計劃未來幾年平均成長 9% 到 10%。到 2032 年，我們的營業額將達到 3 億歐元，員工人數將達到 1,200 名。

那麼諾伊斯總部已經確定了嗎？

Yannick：是的，諾伊斯已經確定了。貝克歐科技的核心在諾伊斯。

文章原文 : Innovations and visions: In conversation with Yannick Koch 06/10/2024